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网店定制家具的创业成功故事

2016/4/29 13:47:31  来源:  我来投稿  我要评论
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陈磊在此次网上创业当中为大家分享了他从前期创业到创业成功故事的经历。通常情况下他除了在网上进行消费品的销售外,更多的创业者们采用了新鲜的模式来创业,网上订制就是其中很受欢迎的一种。

也许你并不知道,定制家具可以有入账500万,,这就是一个成功的案例,他的发家史并没有人们想象的那么伟大或者是困苦,他只是从一个买家转型为卖家,才成就了今天的事业:

“70后”陈磊是进军定制家具市场的先锋商家。2005年,由于装修自家房子,他上网向广东商家购买家具。由自身的需求眼光去看,他失望地发现,市场上几乎没有提供定制家具的商家。与此同时,他惊喜地意识到,定制家具将是一个很有前景的创业方向。

凭着“想做别人不愿做或觉得难的工作”的信念,家在湖北的陈磊,一边继续在国企工作,一边开始筹备创业。买来大量的书和软件,自学了Photoshop、CAD、家具设计软件等相关软件,再试着实践创作家具。

2005至2006年,陈磊开始当起兼职的网店卖家,先在阿里巴巴网站寻找到家具半成品的货源,自己试着为顾客提供设计方案并销售相关部件。2008年,随着设计水平逐步提升,他开始为顾客提供整体设计服务,即定制整个房子的家具。2010年,他变身全职卖家,并开始研发创新产品。今年3月,出于发展需要,他将工作阵地搬到了佛山,解决了此前远程控制家具原料、工厂资源的发展瓶颈。

到目前为止,陈磊已经从初的单枪匹马创业,到现在已经有一个7名成员的团队。2006年,月销售额为2000元,2007年月销售额5000元,2008年月销售额1万元左右,2009年月销售额10万元。2010年,全年销售额达到了400万,去年入账将近500万。

说到他的这一创意创业模式,也有一些渊源,他曾经自学创出4项设计专利,总裁学习网专家认为,根据了解才知道,顾客在陈磊的“左凡家具”定制的过程一般流程为:定制一张电脑桌,先请顾客拍电脑桌所在房间的照片发过来,然后告诉顾客应该去量哪些地方的尺寸,如果客户有更多的特 殊需求就需要明确的告诉,然后进行设计,发效果图给顾客过目,通过更进一步的沟通后,做好生产图纸给顾客,经过顾客的再次确定后,进行生产。产品完成后,配上详细的组装教程寄给客户。可以通过此次创业成功故事,结合更多模式操作起来很复杂,但是顾客用起来很简单,会更受欢迎一些。

这样的定制过程,有利于顾客节省“淘”家具的时间,方便地提出设计细节要求,及时看见效果图、生产图纸,终收到自己期望的个性化产品,收获到自行组装的成就感。不过,对定制商家而言,要成功地卖出一单定制产品并不容易。陈磊告诉记者,在创业起初的2006年到2008年,他有过很多次失败的定制经历,因而没赚到多少钱。有一次,为顾客做一个钢木系列的书柜,在设计过程中,他遗漏了应算上横梁边上的柱子的尺寸,导致顾客收到货后组装失败,只好退货,这一单让陈磊损失了3000多块。

历经多次的失败经历,陈磊在设计方面已小有所成,拥有了4项实用新型专利。比如其中一项“百变壁架”,设计灵感来源于网上一张概念图,陈磊将其改进,做成了可以根据不同空间而变化外形的电脑桌连书柜,能适用于不同的房间和墙面。现在“百变壁架”提供了50种不同的模板,陈磊还推出了一个有奖活动,称如果顾客自己设计出第51种造型,组装完拍摄照片发给商家分享,可以得到50元的小奖励,至今已有10多名顾客成功兑奖。

当问到陈磊以后有什么具体的发展规划的时候,他表示,自己想要在未来让顾客自己当设计师,只需要自己来生产就可以了。这样更能满足多数顾客的需求,不但可以节省自己的时间,也可以让顾客更满意,看到自己设计的产品更有满足幸福感。

同时陈磊还表示,正是微小贴心的人性化设计,才是定制类商家努力的方向。因为大多数顾客需要在小空间内满足多样需求,因而创意、个性化定制家具应该是未来需求的大方向。顾客来定制家具时,一般会提出颜色、尺寸、功能、环保等多方面要求,追求功能性和创意性,由于每个顾客定制的要求不同,商家不能批量生产。对此,陈磊设想的解决方法是,未来将所有产品模块化,将网站做得更加智能和贴心,由顾客自己做设计师,点击模块,输入尺寸,就能看到效果图和价格,下单后即导出生产图纸。此外,陈磊期望未来在多个城市开设实体连锁体验店,采用电商和实体店结合的形式,充分利用门面展示产品,也作为售后服务的终端。并计划寻找更多的合作伙伴,将送货、安装服务一起落实,给顾客的定制体验更加省心。

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